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如何占领“Z世代”消费者心智?直播还能这么做!

字号+ 作者:云娟娟 来源:中国服饰 2019-08-02 14:06 我要评论( )

衣全球通过设计师云平台、线上线下零售、时尚产业供应链管理等,打造了一个时尚全产业链。

面对直播带来的千亿级增量市场,越来越多的行业与品牌被改造。柏堡龙旗下时尚平台—衣全球就是其中之一。

原创设计+新零售直播 

6月15日—16日,柏堡龙旗下时尚平台—衣全球与淘宝直播多位头部主播强强联手,发起跨场景、线上线下互动活动—“1WOR(衣全球)原创设计日”,打造“原创设计+新零售直播”模式,为原创设计走进“Z世代”消费者心智带来全新玩法。

“在消费升级趋势下,年轻用户拥有更多的娱乐精神与生活方式,有更强的消费意识与品味,原创设计师品牌需要迎合用户个性化时代的审美消费需求。而原创设计师品牌产品背后拥有更多的风格故事与设计理念,可以让直播更具原创内容能力。通过直播形式加持,更可以使得销售转化率大幅度提升。”衣全球负责人告诉记者。

正是基于上述理念,此次营销活动,衣全球将直播间搬到最繁华的商场门店,将线上直播互动与线下场景化体验相结合,让众多粉丝眼前一亮。

据了解,“1WOR原创设计日”营销活动在上海大悦城、深圳KK MALL、杭州国大城市广场、宁波明州里四大城市核心商圈商场的1WOR全球设计师集合空间同期启动。


淘宝直播多位头部主播如可乐daydayup、幂幂家专柜、演员秦婷儿、茉莉mollydale化身原创设计体验官,与设计师一同奔赴各城市门店现场开播。通过门店直播的方式,构建了更多的导购型消费场景,让粉丝的用户体验接近线下购物,提升更多的参与感。

与此同时,在原创设计日营销直播活动期间,衣全球开启了线上线下互联互通模式。前期通过在线上全网直播信息露出,创意海报、H5社交媒体释放,进行大热度曝光。

在线下,同时提前在70余家门店终端、CRM会员进行活动预热宣传推广,互动连接预热为活动当日的爆发集聚了热度,将线上线下优势进行互补,既有线上粉丝流量涌入,又有线下场景深度体验。给营销活动带来巨大流量。

 

智慧门店+跨场景营销 

新零售时代的直播也需要全产业链、尤其是智能化系统的通力协作。此次直播的高效性也基于衣全球的时尚全产业链生态服务平台,凭借在设计师集群、供应链各环节资源的积累,以及在大数据、AIOT、智能制造领域的产业布局,有效通过后端快反生产支撑前端直播渠道销售数据运营、货品供应、库存管控。

同时,积极通过创新营销模式,推动产业链各环节的连接。例如,衣全球打造的1WOR新零售智慧门店便是一次对全渠道无界整合的探索。门店以消费者为中心,通过直播无缝高效连接消费者,让他们得以近距离与设计师互动,从而实现品牌跨场景互动营销。

具体到操作上,1WOR新零售智慧门店打通了线下门店+淘宝天猫+APP+小程序,通过小前端+大中台技术驱动,实现全渠道会员、技术、营销、商品、仓储的中台一体化管理,各?槭、资源共通共享。利用大数据挖掘及分析,进行产品款式设计调整优化、货品柔性化生产、渠道会员精准营销。

“近期,我们大力投入智能制造,尽可能减少人工,降低成本,并且能更快速、准时地生产供货。为此,我们改造了样板间,并准备把这套体系复制给合作伙伴和相 关供应链以此来提高产出和效能。毕竟,再好的设计最终还是要产品说话,设计是我们的核心竞争力。”衣全球负责人称。

衣全球方面表示,此次通过新零售直播形式加持,销售转化率大幅度提升,并吸引了更多的粉丝关注追捧,并通过价值观营销搭建起与年轻群体互动的新圈层文化。

全产业链+时尚互联平台 

衣全球在新零售及网红直播领域的探索一直在持续。在新零售领域,专注于新零售及新IP运营的机构的杰出代表联合圣华—柏堡龙重要的新零售合作伙伴,通过对柏堡龙旗下全球服装设计师集合店品牌“1WOR”的升级结合互联网和新媒体的运营,助力其建立起全新的“1WOR衣全球”IP和运营体系。

此外,2017年柏堡龙与潮人智能科技(深圳)股份有限公司(以下简称“潮人科技”)部分股权,以利于其新零售营销传播。

网络直播方面,据悉,柏堡龙早期就成立了一家网红公司,之前主要是娱乐性或者是引流、引粉,没有真正商业化。衣全球成立之后,公司发现很多新型的东西可以让很多设计师好的作品快速到达消费者,网红就是驱动之一,尤其近期,这种驱动越发明显。

“衣全球今年在加大与网红的合作力度后,在销售方面反映很不错。现在,渠道端分化明显,销售分化明显,衣全球的战略偏向于小B型平台,因为小B型的客户在崛起,无论网红的销售模式还是各种新的渠道、新的品牌,他们的渠道都在不断变化,因此,我们未来平台发展主要是能够随时迎合不同渠道销售的状况,更快更好的输送不同产品到不同的渠道以及消费者。”衣全球负责人表示。 

作为时尚设计领域首家A股上市公司,柏堡龙凭借优秀的设计能力和供应链服务水平赢得了众多优质客户,其旗下平台衣全球平台也正在成为公司新的增长点。

5月30日披露的2019年度上半年业绩预告也显示,由于柏堡龙全资子公司衣全球设计师品牌服装销售情况良好,以及公司原有设计业务及组织生产业务销售订单稳步增长,因此,预计公司2019年1—6月归属于母公司净利润为8319.74万元—9832.42万元,比上年同期上升10%—30%。

柏堡龙也表示,2019年公司还会做一些对项目有益的布局,包括投资定制家(信息化平台)、潮人科技(网红带货)等。这些都将最终有利于其新零售直播的发展,也最终助力其形成“自有设计师团队+设计师云创平台+线上线下零售批发渠道+时尚产业供应链管理+明星设计师孵化+设计师学院”的闭环运营模式,打造成一个时尚全产业链生态平台。

 

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